【南安】南安见闻 南安

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    南安见闻 南安

“爱拼才会赢”是闽南商人最常说的一句话。与其它地区的商人比起来，闽南商帮勤奋、务实，抱团互助。崇尚通过勤奋不懈挣取自己想要的一切。也是因为这个原因，遍布南安的卫浴企业多以做些五金小件起家，其中靠做oem代工维持生存的小企业不乏其数。

　　闽南商人坚信，透过一种农民式的勤奋，再加上任何创业者都必须具备的执着，便能为其赢得俗世的认可。在闽南商人看来，“勤能补拙”也许是最有裨益的古训了。

　　也正是因为这个原因，许多当地人早早就辍学回家，守着父辈的产业，坚守父辈的信念，并认为这样足以保证父辈创下的一分产业可以在自己手里继续发扬光大。对于千变万化的市场环境，当地人也许会说一句：你有张良计，我有过墙梯，不变足以应付万变。

　　然而，在处理实际问题时，过于保守的思想往往会使自身处于捉襟见肘的地位，见识的匮乏会令人错过许多商机，单纯“埋头拉车”的后果，即是从事同一行业的人越来越多，产品的价格被一再压低，最终导致所有从业者都难以获利。

　　在与企业内的朋友闲聊时发现，南安商人除了勤奋之外，另外一个比较显著的特点是爱学习，能够取人之长、补己之短，即使以目前从业最多的五金产品生产来讲，南安产区也并非最早的。上世纪八九十年代，南安人纷纷跑到开平，学习开平人的生产工艺。如今，南安已成为全国最大的水暖产业基地，开平人也纷纷前来“取经”了。

　　教会徒弟之所以能够“饿死”师傅，即在于徒弟能够将学习的心态常态化，常常屈身处于求教者的地位。这也说明徒弟与师傅的关系并非是一成不变的，尤其是在波云诡谲的市场环境之下，竞争对手即是最好的师傅，徒弟有朝一日也会反身成为自己的师傅和竞争对手，只有敞开胸怀认清形势，才能确保自身立于不败之地。

　　南安人正逐步意识到品牌运作的重要性，尤其是扩充产品线的重要性。漫步于仑苍镇的大街上，举目皆是“中国驰名商标”、明星代言以及其它足以包装品牌的标识。或许，也正是在饱尝产品同质化与恶性价格战的苦果之后，南安人才更加懂得增加产品附加值的重要性吧。过去，许多人抱怨福建商人把商品的利润空间压得太低，晋江的陶瓷、南安的水暖卫浴等等无不如此，如今，当地人也渐渐扭转意识，并更加自觉地构建良性的竞争环境了。

　　在站稳五金领域之后，越来越多的南安企业上马陶瓷产品生产线。他们勇于面对自身陶瓷件产品的不足之处，并乐于向箭牌、法恩莎等品牌取经。为业内熟知的是南安有着遍布全国的营销大军，这部分势力不仅确保南安品牌有着过硬的销售渠道，也使得南安商人能够迅速查知终端需求，并第一时间生产出适应需求的产品，进一步形成强劲辐射力。“不仅仅是陶瓷件，我们的浴室柜产品线也正在逐步完善，消费者对这部分产品的需求正呈现着明显的上升趋势。”一位销售人员如此说道。

　　产品线的扩充亟需专业人员的加盟，南安企业的强盛之梦，依靠的仍旧是人才的流动与开放的心胸。外界人熟知的是闽南商帮遍及天下，另一方面，全国各地的人才同样视南安为发展创业的福地。对于本地的卫浴企业来讲，完善产品线的必备条件就是吸收各式各样的人才。一位企业老板谈及其自身的浴室柜生产线时说：目前该品牌的浴室柜几乎可以说是供不应求的，这也促使其下定自主研发生产的决心。然而浴室柜产品相对于其它产品线而言更加依赖于熟工，只有广泛吸收这方面的人才，企业的产品线才能丰满起来，才能更加充分地发挥自身的渠道优势。

　　对于传统制造业而言，闽南商帮的抱团、互助、敢打敢拼，成就了目前福建商人遍天下的景象，借助这种营销渠道优势，闽南人在鞋帽、服装及水暖卫浴市场上都具有无可动摇的地位。然而，我们有理由相信只有产区的兴盛发达才能充分利用其这些渠道资源，生产者的高瞻远瞩是近百万营销大军奋力前行的根本动力。提升产区形象，促进企业的品牌化运作，才能促使南安产业集群走得更远。